عضو هیات‌مدیره و معاون بازاریابی «میلی‌گلد»: در فضای ملتهب اقتصادی، به‌دنبال عدالت اجتماعی هستیم

عضو هیات‌مدیره و معاون بازاریابی «میلی‌گلد»: در فضای ملتهب اقتصادی، به‌دنبال عدالت اجتماعی هستیمفناوری ایرانكسب و كاریك‌شنبه ۲۰ آبان ۱۴۰۳ - ۱۶:۱۵مطالعه 7 دقیقهمریم علیپورتبلیغاتمشاهده همه ویدئو‌هاتبلیغاتتبلیغاتمیلی‌گلد بیش از یك میلیون و ۲۰۰ هزار كاربر جذب كرده و توانسته است با جذب بیشترین میزان دارایی به بازیگر اول بازار معامله آنلاین طلا تبدیل شود .

تبلیغاتسعید صادقی، عضو هیات‌مدیره و معاون بازاریابی میلی‌گلد در گفت‌وگو با «زومیت» از شكل‌گیری میلی‌گلد، پلتفرم و سامانه‌ی خرید و فروش آنلاین طلای آب‌شده می‌گوید؛ جایی كه یك میلیون و دویست هزار كاربر در آن پول نقدشان را به طلای آب‌شده تبدیل می‌كنند و هر زمان كه خواستند معادل آن طلای فیزیكی به‌صورت شمش تحویل می‌گیرند یا به خود میلی می‌فروشند .

او امیدوار است كه به‌زودی شمار كاربران میلی از مرز دو میلیون نفر بگذرد.میلی‌گلد چطور شروع به كار كرد؟ چرا نامش را میلی گذاشتید؟میلی یك سامانه یا اپلیكیشن خرید و فروش آنلاین طلای آب‌شده است. زمستان ۱۴۰۲ اپلیكیشن را به‌صورت آزمایشی راه‌اندازی كردیم و اسفند به‌صورت رسمی رونمایی شد .

نامش از میلی‌گرم می‌آید. هر میلی‌گرم، یك هزارم گرم و یك سوت است. كاربر می‌تواند هر میزان پولی كه دارد طلا بخرد و هر زمانی كه خواست بفروشد. میلی همیشه یك طرف معاملات است؛ اگر كاربر قصد خرید داشته باشد، شركت به‌صورت رسمی به او می‌فروشد و اگر بخواهد همان چیزی را كه خریده بفروشد، میلی خریدار است .

یعنی كاربر حتی خیلی كم و میلی‌گرمی می‌تواند طلا بخرد؟میلی راهكاری آنلاین است كه امكان پس‌انداز از یك‌ میلی‌گرم تا میلیون‌ها میلی‌گرم را برای فراهم می‌كند. از روز اول هدفمان این بود كه به كاربری كه توانایی پس‌انداز پول با حجم بالا را ندارد یا اصلاً پول زیادی ندارد كمك كنیم و فضا را تسهیل كنیم تا بتواند با هر میزان پول، هر كجا و هر زمان به‌وسیله گوشی همراهش پولش را تبدیل به طلا كند .

تا رفته‌رفته در مقابل تورم و كاهش قدرت خرید، خودش را مصون بدارد یا فارغ از میزان سود، دست كم تا پایان ماه قدرت خرید خود را حفظ كند.استقبال از اپلیكیشن و سامانه چطور بود؟ الان چه تعداد كاربر دارید؟پرقدرت شروع به جذب كاربر كردیم و در عین حال توسعه را تا امروز ادامه دادیم .

در حال حاضر بیش از یك میلیون آمار نصب داریم و نزدیك به یك میلیون و ۲۰۰ هزار كاربر ثبت‌نام‌شده جذب كرده‌ایم. در واقع اكنون به پرمخاطب‌ترین سامانه آنلاین خریدوفروش طلا تبدیل شده‌ایم و به‌زودی تعداد كاربران میلی دو میلیون نفر را هم رد می‌كند .

به پرمخاطب‌ترین سامانه آنلاین خریدوفروش طلا تبدیل شده‌ایمیكی از دلایل استقبال عمومی شاید به ذات طلا برمی‌گردد كه بیش از سه هزار سال است كه به‌عنوان یك دارایی مشهود ارزشمند شناخته می‌شود. علاوه بر ارزش ذاتی، رشد هر ساله‌ی آن باعث می‌شود كاربر به‌عنوان ارزش سرمایه‌گذاری به طلا نگاه كند .

با توجه به تورم و كاهش قدرت خرید روند جلب كاربر در میلی‌گلد به چه شكل پیش رفت؟ الان چه جایگاهی در بازار دارید؟وقتی ما كار را شروع كردیم طلا گرمی ۲ میلیون و ۶۰۰ هزار تومان بود. در كمتر از یك سال نرخ طلا به شدت تغییر كرده و بیش از ۷۰ درصد رشد قیمتی داشته است .

این خود یكی از دلایل جذابیت طلا برای سرمایه‌گذاری است. ما توانستیم كاربرهای مختلفی را جذب كنیم؛ چه كسی كه پول خرد دارد، چه كسی كه بخواهد یك كیلو طلا بخرد.در حال حاضر ما بازیگر اول این بازار هستیم و بیشترین دارایی كاربر در این حوزه با اختلاف نزد ماست .

یعنی با اینكه امكان تحویل طلا وجود دارد، به ما اعتماد كرده‌اند و دارایی‌شان را نزد ما نگه داشته‌اند.درباره‌ی ویژگی‌های سرمایه‌گذاری در میلی‌گلد و مزیت‌های رقابتی بگویید. چرا مردم باید از یك پلتفرم آنلاین طلای آب‌شده بخرند؟امكان سرقت طلایی كه در خانه نگهداری می‌شود زیاد است و در حال حاضر پرونده‌های قضایی زیادی در این مورد وجود دارد .

از طرف دیگر فروش طلا و نقدشوندگی آن برای مردم سخت‌تر است. اما در سامانه‌ میلی‌گلد این امكان وجود دارد كه كاربر، طلا را در كیف پول خود نگه دارد و هر زمان خواست درخواست تحویل دهد. ویژگی دیگر سامانه ما سادگی و دسترسی‌پذیری آن است .

این سامانه برای عموم مردم طراحی شده است و مثل سامانه‌های تریدینگ، نمودارها و ابزارهای تحلیلی پیچیده‌ای ندارد.این سامانه برای عموم مردم طراحی شده است و مثل سامانه‌های تریدینگ، نمودارها و ابزارهای تحلیلی پیچیده‌ای نداردشبانه‌روزی بودن مزیت دیگر میلی‌گلد است .

كاربر می‌تواند حتی در ساعت ۱۱ شب طلا خریداری كند و قیمت بگیرد؛ در صورتی كه اتحادیه‌ی طلا و جواهر یا ارگان‌های رسمی‌ در آن ساعت اصلاً فعال نیستند. ما یك تیم تحلیل داده داریم كه به‌صورت شبانه‌روزی قیمت طلا را ارائه می‌دهند .

از طرف دیگر بر اساس بازخورد كاربران میلی‌گلد، قیمت ما در مقایسه با بازار طلا، مناسب است و خیلی وقت‌ها از قیمت عمومی كه اتحادیه یا تابلوهای معروف می‌دهند پایین‌تر است. در عین حال خودمان را موظف می‌دانیم كه اختلال قیمتی هم ایجاد نكنیم .

به این اشاره كردید كه به بازیگر اول این بازار تبدیل شده‌اید. چطور این اتفاق افتاد؟دلیل اولش شفافیت سامانه‌ی ما است. تك‌نرخی بودن خود یكی از مزیت‌های رقابتی ما است. همه سامانه‌های همكار یا رقیب، طلافروشی‌های سنتی، مغازه‌دارها و پاساژها، به‌صورت عرفی قیمت خرید و فروش متفاوتی دارند .

برای مشتری عادی كه تخصش طلا نیست، تفاوت لحظه‌ای نرخ خرید و فروش قابل توجیه نیست و مردم در بازارهای سنتی همیشه از نبود شفافیت دراین‌مورد ناراضی بوده‌اند. در سامانه میلی قیمت خرید و فروش یكسان است و خرید و فروش در هر لحظه‌ای نیم درصد كارمزد دارد .

تحویل طلای فیزیكی به‌چه صورتی انجام می‌شود؟در حال حاضر دو شعبه‌ی حضوری داریم. یكی خزانه‌ی میلی در بازار بزرگ تهران است كه برای تحویل شمش در نظر گرفته شده است. «میلی‌گالری» در نارمك هم شعبه حضوری دیگر برای تحویل فیزیكی و البته خرید ریالی است .

در این گالری بیش از دو هزار قلم كالا و مصنوعات داریم، كمترین اجرت را در بازار دارد و همواره ۲ درصد تخفیف هم در این بخش داریم.سؤال دیگری كه مطرح می‌شود این است كه كاربران چطور می‌توانند به شما اعتماد كنند؟ چه تضمینی وجود دارد كه طلای آب‌شده یا پولشان را تحویل بگیرند؟جذب یك میلیون و دویست هزار كاربر یعنی مرزی را در جلب اعتماد رد كرده‌ایم .

ما از اتحادیه كسب‌وكارهای مجازی مجوز «سامانه معاملات آنلاین طلای آب‌شده و مصنوعات» و از اتحادیه طلا و جواهر تهران پروانه كسب خرده‌فروشی مصنوعات و طلای آب‌شده را دریافت كرده‌ایم. از مركز توسعه تجارت الكترونیك، اینماد رسمی گرفته‌ایم و مجوز نظام صنفی رایانه‌ای را هم داریم .

مجوز «شامد» از مركز فناوری اطلاعات و رسانه‌ای دیجیتال وزارت ارشاد مجوز دیگر ماست. عضو رسمی اتاق بازرگانی هستیم و در كنار همه‌ی اینها در كسب‌وكارمان شریكی داریم كه بزرگترین بنكدار بازار طلاست؛ به واسطه‌ی شركیمان سابقه‌ی ۴۵ ساله‌ی بنكداری طلای آب‌شده در بازار را داریم و با همه‌ی این‌ها اعتباری در بازار معاملات كسب كرده‌ایم .

در كنار شعبه‌های حضوری، بخشی از طلاها را در بانك كارگشایی سپرده می‌كنیم. در واقع آنجا حساب طلا داریم و برای نگهداری شمش‌ها رسید رسمی دریافت می‌كنیم.نكته‌ی دیگر این است كه در سامانه میلی‌گلد امكان «خالی فروشی» را بسته‌ایم .

ممكن است بعضی سامانه‌ها این كار را انجام دهند و بدون داشتن طلا، به كاربر طلا بفروشد. این كار از لحاظ شرعی و اقتصادی مشكل دارد. مدل ما این است كه طلا می‌خریم، حساب مركزی سامانه را شارژ می‌كنیم و امكان فروش به كاربر ایجاد می‌شود .

به لحاظ فنی اگر طلا نداشته باشیم، كاربر نمی‌تواند از ما خرید كند.در زمان‌ التهاب‌های سیاسی و اقتصادی كه كاربران بر اساس تحلیل بازار قصد خرید می‌كنند، شبانه‌روزی بودن ما این امكان را در فضای بنكداری ایجاد كرده است كه بتوانیم در ساعت ۱۱ شب هم طلا بخریم .

همواره در سیستم كاری ما فاكتور تأمین طلا بر فاكتور فروش به كاربر مقدم است. این را به همه‌ی ارگان‌های نظارتی اعلام كرده‌ایم و بررسی و احراز شده است.علاوه بر این‌ها ما به‌صورت تك‌دفتره كار می‌كنیم و همه‌ی فاكتورهایمان رسمی است و وارد سامانه جامع تجارت می‌شود .

ارگان‌های نظارتی و امنیتی و ذی‌نفعان اقتصادی می‌توانند ببینند كه فاكتور خرید و تأمین طلای ما مربوط به كجا بوده است و این روند شفاف است.برنامه‌‌ای برای افزایش تعداد شعبه‌ها دارید؟ما به‌زودی دو میلیون كاربر را رد می‌كنیم .

در عین حال به‌زودی در مشهد، اصفهان، تبریز، شیراز، قم، كرج و ساری شعبه‌ها و نمایندگی‌هایی را افتتاح می‌كنیم.پروتكل‌های امنیتی در معامله طلا در سامانه‌ی شما به چه صورت است؟همه‌ی پروتكل‌های ما شفاف و مبتنی بر قانون است .

كاربری كه ثبت نام می‌كند حتماً باید كد ملی و شماره موبایلش همخوانی داشته باشد. در مرحله بعد احراز هویت كامل انجام می‌شود و وقتی كاربر وارد درگاه پرداخت می‌شود، نمی‌تواند با كارت بانكی كه به نام فرد دیگری است خرید انجام دهد .

در مرحله‌ی فروش هم این پروتكل‌ها كنترل می‌شود.از تیم همكارتان در اپلیكیشن و سامانه میلی‌گلد بگویید.ما نزدیك ۶۰ نفر نیروی انسانی داریم كه اغلب آنها فارغ‌التحصیل دانشگاه‌های برتر كشور (صنعتی شریف، دانشگاه تهران و امیركبیر) هستند .

محیط شركت استارتاپی است و بر این متعهد هستیم كه نیروی كارآمد، باتجربه و جوان جذب كنیم.مدل شركت و توسعه كسب‌وكار میلی‌گلد، فین‌تك مبتنی بر طلاست. ما تیم فنی بسیار كارآزموده‌ و باسابقه‌ای داریم كه در حوزه‌های مالی، بانكی و پولی، تجربه‌ی فین‌تكی دارند .

و در واقع توانسته‌ایم اتصال خوبی بین فضای استارتاپی و آ‌ی‌تی با فضای سنتی ایجاد كرده‌ایم.نظارت قانونی در این بخش را در مقایسه با ارز دیجیتال چطور می‌بینید؟در تمام دنیا اقتصاد دیجیتال به‌عنوان اقتصادی نو برای قانون‌گذاری درست به رگولاتور كمك می‌كند .

ما نیازمند تنظیم قوانین قاعده‌مند و درستی هستیم كه هم بخش خصوصی بتواند فعالیت كند و هم حاكمیت نظارت دقیقی داشته باشد. به همین دلیل به قانون‌گذاری این فضا كمك می‌كنیم. برایمان مهم است كه اعتماد كاربر خدشه‌دار نشود و به‌همین دلیل از روز اول هزینه‌ كرده‌ایم كه تحت حسابرسی مالیاتی رسمی باشیم .

در لایه‌های مختلف در حال مذاكره با حاكمیت هستیم تا سریع‌تر به آیین‌نامه‌ای برسیم كه همه‌ی سامانه‌ها ذیل آن مجوز دریافت كنند و به‌دقت نظارت شوند.برای رسیدن به مدل و آیین‌نامه‌ای نظارتی در حال مذاكره با حاكمیت هستیم ارز دیجیتال ذاتی غیرمتمركز دارد و موضوعاتی مثل خروج ارز و پول‌شویی در آن مطرح است و به‌همین دلیل رگولاتوی كه نمی‌تواند نظارتی جدی بر آن داشته باشد، با آن مشكل دارد .

ولی طلای آب‌شده متولی و ذی‌نفع دارد، غیرمتمركز نیست، فیزیك و اتحادیه و قانون دارد. با این حال می‌خواهیم كه این روند به مدل قاعده‌مندی شود كه در عین چابكی، نظارت‌محور باشد. اتاق اصناف و اتحادیه كسب‌وكارها نقش مهمی در تصمیم‌گیری در این زمینه دارند و ما از آنها خواستیم و به آنها كمك می‌كنیم كه در تدوین یك قانون و استراتژی با هم همراه شویم .

در رابطه با جامعه كاربرتان چه اهداف و چشم‌اندازی را دنبال می‌كنید؟مأموریت و چشم‌انداز ما كمك به حفظ ارزش سرمایه كاربر، حفظ قدرت خرید كاربر در طی زمان و افزایش آن و ایجاد آینده‌ی مالی امن و پایدار برای عموم مردم ایران است .

این اهداف جز از طریق یك سامانه‌ی پایدار، توسعه‌پذیر، مقیاس‌پذیر و مبتنی بر فین‌تك امكان‌پذیر نیست. از طرف دیگر ما هدفی ملی در میلی‌گلد داریم و می‌خواهیم در راستای عدالت اجتماعی قدم برداریم تا هر كسی با هر میزان پولی كه دارد بتواند ذخیره و پس‌انداز داشته باشد .